スピーチの上手い人
セールスの上手な人
に共通する点

それは、
例えが上手

人は未知の情報を
受け入れることはできません
シャットアウトします
ところが
その未知の情報も
既知の情報と結びつくと
途端に心に入ってきます

化粧品なら、
『これ、いいですよ』
と言われてもピンと来ませんが、
『これを使うと、赤ちゃんみたいなお肌になれますよ』
と言われば
赤ちゃんの肌見たいか…
きっとプルプルだな
とイメージが湧きます

では
何でも例えればいいか
というとそうもいきません

その人が知っている情報の中のモノ
に例えてあげる必要があります

石原なら、
野球好きの人が多そうなら
野球のネタを

それも世代が上なら
王・長嶋・野村

世代がそこそこなら
イチロー

世代が若ければ
大谷翔平

と変えていきます

相手の知っているモノを想像し
そのモノと
こちらが伝えたい未知の情報を
例え話でつなぐことができると
セールスもスピーチも
聞いてもらいやすくなります