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2023.12.25
テーマ:社外参謀◆今朝の一言 
値段が高い理由をあえて説明する
『特茶って高いですよね?』
とモッくんに
上白石萌音さんが問いかける
サントリー特茶のCM

秀逸です!

サントリー特茶のお値段は
170円

確かに
ややお高めです

この手のお高目の商品
があると、
『高いから値下げしないと売れないっす』
と言い出す営業マン
たくさん見てきました

あなたはいかがですか?

サントリーは違います
あえてうちは高い
わざわざテレビのCMで
言い切っています

これだけだと
高いんかい!
と突っ込まれて終わり
ですが、
ここからが秀逸な所

なぜ特茶は高いのか?
それは
体脂肪が減る効果が
実証されたから!
ドン!

科学的なデータを全面に出し、
だから高いんです
と言い切っています

これを
いや〜うちはコストがかかってまして…
(コストのせい)
とか
いや〜そんなこと言わないで頼みますよ…
(お願い営業)
とか
いや〜ま、飲みに行きましょう!
(接待営業)
に逃げず、
自社の強みをアピールし
高めの値段を取りに行く

いや〜素晴らしい

僕らでも
この考え方は使えそう
ではありませんか?

安易に値下げせず
価値を認めてもらうために
何を訴えれば良いのか
考えてみたいですね

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