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2024.08.19
テーマ：社外参謀◆今朝の一言売れない商品を売れるようにする方法
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大ベストセラーユダヤ人大富豪の教えの中で主人公のケンは、見ず知らずの土地で電球１，０００個を売り切る課題を大富豪から与えられますもしあなたがケンならどうやって電球を売りますか？？？電球いかがですか〜と飛び込みセールスします？ケンも最初そうしましたが全く相手にされませんそりゃそうでしょ（苦笑）では、ケンはどうしたか？電球単体を売るのをやめ、切れた電球を無料で変えて差し上げますお代は電球代だけくださいと呼びかけたところ、お年寄りから、高い所にある切れた電球を変えて欲しいとの依頼が殺到見事、１，０００個の電球を売り切りましたこれ、発送の転換です売りたい売りたいという営業マンの立ち位置から、相手の立ち位置に立ってどんな時に電球を買いたくなるか？なぜ、人は電球を買うのか？を考えたんですよね！お客さんが買いたいのはあなたの商品ではありませんあなたの商品を使ってお困りごとを解決したいつまり、『お困りごとが解決した未来』を買いたいのですあなたの商品はお客さんの未来を良くするためのツールなのですこれに気がつくとケンのように売れないものも売れるようになりますあなたの商品・サービスはお客さんのどんなお困りごとを解決しどんな未来を提供するのでしょう？営業マン・スタッフさんはこれをスラスラ言えますか？
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