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2024.11.29
テーマ：社外参謀◆今朝の一言お客さんは商品『で』できることを買いたい
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世の中にだいたいのモノは行き届いていますから売ろうたってそうは売れませんその中でも売れている人を見ると考え方が違うのがわかりますそれは、「うちの商品を」ではなく「うちの商品で」という発想「を」と「で」だけの違いですこれが大きい！顧客はあなたの商品「を」買いたいのではありませんあなたの商品「で」できることを買いたいのです例えば石原のコンサルティング「を」売ろうとすると、話も聞いてもらえずいらないと言われますしかし、石原のコンサルティング「で」社長と会社のビジョンを叶えますと言えば興味を持つ人はいますコンサルティング「を」買いたい人はいませんコンサルティング「で」自分の夢を叶えたいのですあなたの商品やサービスがもし思ったように売れていないのであれば商品『を』売ろうとしていませんか？商品『を』売ろうとするのではなく商品『で』お客さんが出来ることは何か？を言語化してみると良いかもしれません
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