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2023.03.24
テーマ：社外参謀◆今朝の一言プレゼンを成功させる秘訣
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今日は石原のプレゼンの教科書のご紹介著者はガーレイノルズさん、プレゼン指導の第一人者タイトルは『シンプルプレゼン』８０分のＤＶＤが着いていますが、めちゃめちゃ面白いてすあなたもビジネスを行う以上、プレゼンは頻繁に行いますよね！？１対１の面談から１００人規模のセミナーまで、自分の考えを相手に伝えるという観点でいえば、すべて「プレゼン」をしていることになります。この本の中で勉強になったのは、プレゼンを通じて、「いかに相手の心を揺り動かすか！？」をとことんまで考えている、という点プレゼンの一番の目的は相手に情報を伝えることではなく、「相手の共感を得ること」今の時代、情報は溢れ返っていますので、商品やサービスの細かい説明はお客さんは自分で調べることができます。ですのであなたがプレゼンで行わないといけないのは情報を伝えることではなく１．なぜそれを買わないといけないのか？２．なぜあなたから買わないといけないのか？３．なぜ今なのか？この３つを伝え、『そうだよね』と共感を得ることです私の場合ならプレゼンを終わった後「勉強になりました」ではなく、「今すぐそれを実践してみますね」と共感し行動してもらってなんぼあなたが営業マンなら、お客さんから、プレゼン終了後、『ありがとうございます、では、また考えます(^-^)/』ではなく、『では、あなたから買います！』と言って頂くのがこのプレゼンのゴールのはずです。この答えがもらえないということは、上記の３つの質問に答えきれていないことが考えられます。相手はあなたの言っていることには納得していても、あなたに共感はしてくれていないんですよねあなたの普段のプレゼンは相手の共感を得られていますか⁈こんな観点で自分のプレゼンを振り返ってみるといいかもしれませんね
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