１０年前のことになります

ある社長からこんなご相談をいただきました

自分も社員もがんばっているのに収支はトントン・・・

売上を伸ばしに行くと価格競争に巻き込まれて、忙しいだけで稼ぎ切れない・・・

そんな状況だから人も集まらず、入ってきてくれてもすぐに辞めてしまう・・・

何とかオレとみんなのがんばりを

利益へつなげていけないだろうか・・・

明るい社長

社員想いの社長だからこそ

切実なお悩みでした・・・

もしかしたら皆さんも同じようなお悩みをお持ちではないでしょうか？

そして、

皆さんだったらどんな対策を打つでしょうか？？？

私も社長の思いを受けて

この会社に顧問として入り

何とかみんなのがんばりを利益へ変えていけないだろうか

と経営改善のセオリーと言われる手を

打っていきました

経営改善のセオリーとは、

１．コスト削減

２．販促策の展開

３．値上げ

この３つです。

結果どうなったか？

コスト削減はすでに行っており

絞り切った雑巾をさらに絞るようなもの

数滴の水が出てくるぐらいです

たいした改善になりません

販促策としてwebやチラシを改善

イベントも実施しました

その時は一時は売上は上がるものの

それ以外は売上は伸びません

利益率を改善すべく値上げも実施しましたが

それ以上に客離れが起きていしまい

値段を元に戻さざるを得ませんでした

つまり、

コスト削減、販促策の展開、値上げという

業績を回復させるといわれるセオリーは

全く通用しませんでした

需要が減り

消費者のニーズが変わり

雇われる側の価値観も変わる

そんな変動が大きい世の中では

「セオリー」と呼ばれるやり方では

業績は回復しなかったのです

社長と私は途方に暮れました

もう打つ手なしかと・・・

それでも明日はやってきます

足元の売上、月末の資金繰り

に追われる日々ではありましたが

あえて一旦現実から離れてみよう

と考え、未来から考えてみることにしました

１０年後、自分たちはどうなっていたいのだろう？

１０年後、どんな成果を手にしているのだろう？

１０年後、どんなお客さんが来ているのだろう？

１０年後、どんなメンバーが集ってくれているのだろう？

などなど

１０年後の未来を考え得る限り

言葉と数字に変えていきました

当時は打つ手なく

半ば開き直りで行ったワークでしたが、

実はこれが後々のV字回復につながることになります

目先の勝ち負けから一旦離れたことで

・うちはどこへ向かうべきなのか？【ビジョン】

・そのために取るべき戦略とは何か？【戦略】

・戦略を遂行するための組織の課題は何か？【組織】

がくっきりと見えてきました

それまではモグラたたき用のように

日々現れるモグラをやっつけるのに必死でしたが、

上記のビジョン→戦略→組織

この３つに着目していくことで

未来のビジョンを実現するために

この課題をクリアしていくんだ！

とポイントをずらさずに

仕事に取り組めるようになっていきました

結果、

業績はじわじわと浮上しはじめ

収支トントンでもがいていたのがウソのように

売上が伸び、利益も残せるようになっていきました

収支トントンの時代から

まずは利益が３千万円となり

その翌年には７千万円

さらに１年後には１億円を超え

その後も安定して稼げる体質へと転換することができました

その後同様のやり方を体系化し、

異業種の中小企業でも実践したところ

同じように利益を残せる会社が出現しています

それもそのはず

ビジョン、戦略、組織を再構築していく

というこのやり方は奇策ではなく

誰もが実践できる策であるため

必然的に再現性があります

中小企業経営の世界に入り２８年

小手先のテクニックで何とかならないかな

と思うことも正直まだありますが

結論、そんなテクニックはないですよね

そんなテクニックに頼るくらいなら

再現性のあるビジョン・戦略・組織を再構築する

これが最も最短で業績を浮上させるテクニックだ

と今では確信しています

今回のzoomセミナーでは

私のクライアントさんが

ビジョン、戦略、組織をいかに再構築してきたのか

どんな考え方をし、何に取り組んだのかを詳しく解説し

あなたの会社でも自社のビジョン、戦略、組織を再構築できるノウハウをお伝えします

社員のがんばりを利益という成果へ変えていきたい

給与にも還元してあげたい

そんな思いをお持ちの社長のお役に立てばと思い

無料ｚｏｏｍセミナーにて開催させていただきます

※セミナーの最後に、セミナーでもご紹介する「自社の業績を踊り場から脱出させるためのノウハウ」を体系化し、講義とワークを通じて自社のビジョン実現のための教科書を作る塾「五つ星★経営アカデミー」のご紹介をさせていただきます。あくまで意欲のある方に参加いただく少人数制の経営者塾ですので、いわゆる「押し売り」をするようなことは決してありません。ご安心下さい

セミナー詳細＆お申込みはこちら

◆開催日時

2023年4月11日（火）15:00～16:30

2023年4月27日（木）16:00～17:30

◆参加費 無料

◆開催方法 zoom（お申込された方にzoonのURLをお送りします）