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2023.03.10
テーマ：社外参謀◆今朝の一言買う気がないお客さんを振り向かせる方法
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質問をいただきました買う気がないお客さんを振り向かせるにはどうしたらいいですか？いい質問ですね^ ^どんなに良いセールストークを駆使してもどんな上手いクロージングをしても買ってくれないお客さんどうしたら買ってもらえるか？という質問ですねその答えは…そんなのは無理！（大きく顔の前で✖︎を出しています（笑））（ひょうきん族世代にはわかるでしょう）何だよあんたコンサルだろちゃんと教えろよとお思いかもしれません確かに私も私のクライアントさんもモノを売ってお金をいただいていますからモノの売り方はお伝えできることはありますですが、全く買う気がない人にモノを売るなんてそんなことできません事実一線級の営業のプロたちとお話をしていても彼らは買う気がない人にモノを売るなんてことはしていませんそんなことしたらただの押し売りですではなぜ彼らはモノを売ることができるのか？それはモノを買ってもらう前にまず仲良くなっているから彼らはセールスなどせず見込み客に自分の考えや人柄を知ってもらい見込み客に情報を提供し見込み客との関係性を作るここに集中していますその上で見込み客の問題を解決する一つの策として自社の商品をお知らせしているだけちょうど親友に『こんな商品あるよ。良かったら使ってみたら』と勧める感じ^ ^親友には変なものは勧めませんし親友なら信用して買いますよね^ ^買う気がない人にモノを売るなんて石原にはできませんただ、石原を知ってもらい石原を信じてくれる人にはその人の課題を解決できるモノを教えてあげたいなと思っています^ ^
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