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2024.10.29
テーマ:
社外参謀◆今朝の一言
モノが売れる人はこんな風に考えていた!
洗濯機でじゃがいもを洗った人を見たらどう思いますか?
想像してみてください
あなたは洗濯機の営業マン
あるお客さんから、
『洗濯機でじゃがいもを洗ったら
壊れてしまった
どうしたら良いか?』
との問い合わせが来ました
あなたなら
どう返答しますか?
洗濯機は服を洗うもの
じゃがいもを洗ったらダメですよ
と答えます?
普通ですよね
ですが、
モノが売れる人は
そうは考えません
そうか
じゃがいもを洗うニーズがあるのか?
しかもそれは
洗濯機で洗いたいほど
面倒なことなのか!
これに気がついたのが
中国の海爾(ハイアール)
芋洗いのニーズを掴み、
「芋洗い洗濯機」を発売
これが大ヒット!
消費者が
こちらの意図とは違う行動を
取った時
それを
バカだなぁと流すか
うん?
なんでそんなことしたの?
と疑問に持てるか
ここに
モノを売れる人と売れない人
の差がある気が
石原はしますが
皆さんは
いかが思いますか?
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