物が売れない・・・
売上が伸びない・・・

経営者・営業マン
多くのビジネスパーソンに共通する悩みです

モノ余りの現在
お客さんが欲しいものを探すのは大変です

サザエさんみたいに
町に買い物に出なくとも
コンビニ、スーパー、イオン
Ａｍａｚｏｎなどなど
欲しいものは安価で手に入ります

この中で
どうやってお客さんに「欲しい！」
と思ってもらうか？？？

待っていても難しいでしょうね・・・
だったらどうするか
「欲しい」を作るしかないでしょう

そんなことできるの？
と思うでしょうが
世の中、「欲しい」を作り出す仕掛けでいっぱいです

別に新しいノウハウではありません
マーケティングの教科書に書いてあります

人は次のプロセスで「欲しい」と思うようになります
１．注意　へぇ～そんな商品あるんだ
２．興味　ほー、そんなメリットがあるんだ
３．欲望　それ、あったら便利かも・・・
４．記憶　ネットで比べてみて良ければ買おう
５．購買

あなたも思い出してみてください
１．テレビやネットの広告で商品の存在を知る
２．検索して、商品の特徴がわかる
３．口コミを見て、自分が使った時を想像する
４．「興味あり」ボタンを押して、他の商品と比べてみる
５．よし買おうと決断する

こんなプロセスを経て買った商品ありませんか＾＾？
石原は常にこのプロセスですね～

こうしてみてみると
最初から「欲しい」はあったのではなく
「欲しい」が段階的に育てられ
創られているのがわかるでしょうか

そう
「欲しい」は作られるのです

もしあなたの商品が売れていないから
それは「欲しい」がないから
ではなく
「欲しい」を作り切れていないから
かもしれません