昨日はクライアントさんの
年に一度の計画会議でした

幹部の皆さんが
社長に今年の計画を説明する

ただし
この会社の特徴があります

計画は必ず行動具体策とセット

何をやるのか
いつやるのか
誰がやるのか

ここまで落とし込む

数年前と比べて
この行動具体策の精度が
見違えるほど上がりました

すると
成果が出始めた

なぜでしょうか

理由は三つあります

一つ目
人は具体的なことしか動けない

「営業を強化する」
では人は動けません

「毎週3社訪問する」
なら動ける

二つ目
逃げ道がなくなる

誰がやるのか
いつやるのか
決まるからです

曖昧な計画は
曖昧な実行になります

三つ目
人を巻き込める

具体化すると
関係者が見えてきます

営業がやるのか
製造がやるのか
総務が関わるのか

役割が見えると
人が動き始めます

計画とは
紙の上の言葉ではありません

人を動かす設計図です

戦略の巧みさと
成果は比例しません

しかし

行動具体化の精度と
成果は比例します

さて
あなたの計画は
具体化されていますか？