先週末は
士業やコンサルタントが集う
京都勉強会
（通称・石原軍団勉強会）を開催

石原が講師となり、
戦略について
とことん４時間
みんなでワークしました

【戦略】
なんて聞くと
勇ましく聞こえます

競合に勝つ
市場を奪う
シェアを取る

でも、
それは戦略の一部であって
本質ではありません

石原が考える戦略とは
“いかに戦わないか“
これに尽きます

なぜなら
戦うということは
相手と同じ土俵に乗っている
ということだからです

同じ商品
同じ価格
同じ売り先
同じ提案

これで勝とうとすると
最後は体力勝負になります

人・モノ・カネが限られる
中小企業がそこに乗ると
だいたいしんどい

例えば
缶コーヒー市場

すでにレッドオーシャンの中、
でもアサヒ飲料は
「缶コーヒー」
ではなく
「朝の一杯」
という市場を作ります

誰もいない朝専用缶コーヒーに
「ワンダ モーニングショット」
を売り出し大ヒット

ジョージアとも
ボスとも
正面から戦っていません

また
モスバーガーも同じ

マクドナルドと同じことをやれば
勝てるわけがない

店舗数も
資本力も
広告宣伝費も違う

だからモスは
マクドナルドと戦うことを
やめ
ファーストフードではなく
スローフードを提唱
出来立て
国産野菜
品質
を選んだ

考えるべきは
どう勝つか
ではなく
誰と戦わないか

安くする
早くする
丁寧にする
もちろん大事です

でも、
それだけでは
相手の土俵から抜け出せません

本当に考えるべきは
誰と戦わないのか
どこで比較されないのか
何なら価格以外で選ばれるのか

ここです

儲かっている会社ほど
戦っていません
むしろ
「比較されない」
状態を作っています

戦略とは
頑張る方向を決めることではなく
戦わない場所を見出すこと

小さいからこそ
勝てる場所があります

商売とは
気合いと根性で戦うものではなく
戦わずに選ばれる場所を探すもの
なのでしょう